Μεθοδολογία

:: ανακαλύπτοντας την αγορά
Καθορισμός της αγοράς: συνολική αγορά, μάρκες, κατηγορίες της αγοράς, ποικιλίες και μεγέθη, εξέλιξη. Προσδιορισμός του πελάτη μας: χαρακτηριστικά εταιρίας, ομάδες προϊόντων, μάρκες, μερίδια αγοράς, πλεονεκτήματα, μειονεκτήματα, ευκαιρίες, απειλές, στόχοι και στρατηγικές marketing, πολιτική πωλήσεων και τεχνικές. Προσδιορισμός του ανταγωνισμού: χαρακτηριστικά εταιριών, ομάδες προϊόντων, μάρκες, μερίδια αγοράς, πλεονεκτήματα, μειονεκτήματα, ευκαιρίες, απειλές.

:: ανάπτυξη στρατηγικής
Με βάση τα παραπάνω χαρακτηριστικά της αγοράς, του πελάτη μας και του ανταγωνισμού αναπτύσσουμε μια στρατηγική marketing η οποία ανταποκρίνεται στους στόχους του προϊόντος. Η στρατηγική αυτή θα μας οδηγήσει τελικά είτε σε μια ενέργεια που θα εκτελεσθεί μόνη της είτε σε ένα συνδυασμό ενεργειών.

:: υλοποίηση
Σε αυτή τη φάση θέτουμε το πλάνο σε πραγματική λειτουργία. Βεβαιωνόμαστε ότι βρισκόμαστε στο σωστό δρόμο και ότι καλύπτουμε τους στόχους του προϊόντος. Οι εναλλακτικές ενέργειες που μπορούν να υιοθετηθούν είτε μόνες τους είτε σε συνδυασμό σαν μέρος μιας ευρύτερης καμπάνιας είναι οι ακόλουθες:

* προώθηση πωλήσεων
* merchandising
* διανομή εντύπων
* διαφήμιση (υπαίθρια, έντυπη, ραδιοφωνική)
* direct mail
* on - line direct marketing.